 導(dǎo)熱塑料外殼取代鋁合金外殼是LED燈具散熱的發(fā)展趨勢 |
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眾所周知，如果LED散熱問題不處理好，會(huì)導(dǎo)致死燈、壽命短、光衰加快等諸多問題。傳統(tǒng)的鋁材散熱器，因其導(dǎo)電性而在安規(guī)上面受到限制。早在2008年，吳玉輝在國外拿到一款導(dǎo)熱塑料外殼的飛利浦LED球泡燈，一瞬間就被吸引了，這究竟是什么東西？為什么能夠取代鋁合金外殼？自此開始吳玉輝對導(dǎo)熱塑料的研究便一發(fā)不可收拾。
后來，吳玉輝便借助國內(nèi)數(shù)家大學(xué)高分子科研平臺(tái)，投入大量科研經(jīng)費(fèi)攻關(guān)新型導(dǎo)熱塑料，終于在2013年取得突破性進(jìn)展和豐碩成果，吳玉輝就是海寧宏輝節(jié)能照明電器有限公司(以下簡稱“宏輝”)的董事長。宏輝從2005年開始從事節(jié)能燈的生產(chǎn)制造，那個(gè)時(shí)候這塊業(yè)務(wù)基本上還處于藍(lán)海市場，很多從事節(jié)能燈業(yè)務(wù)的公司都掘到了第一桶金。
但是隨著產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的加劇，毛利進(jìn)一步下滑，吳玉輝就敏銳地感覺到，單一發(fā)展節(jié)能燈不太可能一條道走到黑，企業(yè)一定要尋求新的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)�！坝谑�，在主營發(fā)展節(jié)能燈業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們就一直關(guān)注LED產(chǎn)業(yè)并小批量涉足LED業(yè)務(wù)。”吳玉輝說。
傳統(tǒng)照企轉(zhuǎn)型LED
宏輝在四年前決定研發(fā)創(chuàng)新型導(dǎo)熱塑料開始，就決定了要走一條與眾不同的獨(dú)特技術(shù)路線。四年來，吳玉輝嘗試了許多不同的技術(shù)路線，比如在基料中添加鋁粉、石墨粉等，最后都沒能達(dá)到理想的效果。
當(dāng)宏輝砸了上千萬的研發(fā)資金但是并沒有獲得想要的結(jié)果時(shí)，始終選擇了堅(jiān)持！堅(jiān)持！再堅(jiān)持！直到創(chuàng)新性地研發(fā)出了獨(dú)一無二的填料“鋁纖維”時(shí)，這個(gè)技術(shù)難題才得以攻克。
宏輝導(dǎo)熱塑料誕生后, 在2013年底制定了宏輝導(dǎo)熱塑料全面市場化的策略。同時(shí)，宏輝也決定在2014年進(jìn)行產(chǎn)業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級，到2014年年底，LED業(yè)務(wù)將占據(jù)公司主營業(yè)額八成以上。
宏輝導(dǎo)熱塑料目前主要聚焦于室內(nèi)照明，將推出五大散熱外殼套件系列產(chǎn)品：一體化T8T5日光燈系列、球泡燈系列、筒燈系列、射燈系列、蠟燭燈系列。吳玉輝表示，8W的射燈外殼、15-18W大視角的球泡外殼、T5/T8一體管將會(huì)是宏輝的拳頭競品。
T5/T8燈管最大的優(yōu)勢是成本優(yōu)勢，吳玉輝表示，“T8導(dǎo)熱塑料一體管我們的含稅售價(jià)每根控制在6元以內(nèi)，包括加上堵頭�！�
雖然這些產(chǎn)品在目前導(dǎo)熱塑料的市場上屬于高端領(lǐng)先產(chǎn)品，但是宏輝的市場競爭策略是高端性能中端價(jià)格，一定會(huì)走群眾路線。因?yàn)閰怯褫x深知“曲高和寡，知音難覓”的道理。
“鋁纖維”為何物
宏輝將鋁條通過拉伸工藝形成直徑只有8μm的鋁絲，然后將其切斷均勻復(fù)合于基料PA66中，復(fù)合后成品內(nèi)部形成絲絲相連的線性結(jié)構(gòu)織成的網(wǎng)狀體，這個(gè)才是獲得優(yōu)異導(dǎo)熱能力的根本原因。
相比較鋁材，宏輝導(dǎo)熱塑料的優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：綜合熱管理能力更優(yōu)(熱傳導(dǎo)+熱輻射)；可使用非隔離電源，更容易過安規(guī)；密度只有 1.2-1.3g/cm3，不到鋁材的一半；一次注塑成型，設(shè)計(jì)自由度更高；可回收使用，更環(huán)保等方面。與陶瓷相比，熱輻射能力更強(qiáng)、加工工藝更簡單、機(jī)械強(qiáng)度也更好；與塑包鋁相比，主要體現(xiàn)在熱傳導(dǎo)能力上更強(qiáng)。
臨安新三聯(lián)照明的凡總拿宏輝普通款的射燈外殼同市場上某導(dǎo)熱塑料射燈外殼做了對比測試：宏輝的外殼做到7W功率時(shí)LED的焊點(diǎn)溫度等同于某導(dǎo)熱塑料射燈外殼4W時(shí)的LED焊點(diǎn)溫度。“這個(gè)實(shí)例就是宏輝導(dǎo)熱塑料綜合熱管理優(yōu)勢的最好注解�！眳怯褫x稱。
吳玉輝認(rèn)認(rèn)未來散熱器的發(fā)展一定會(huì)圍繞以下三個(gè)方面：首先是一個(gè)合理的準(zhǔn)入成本控制；其次是加工設(shè)計(jì)更加簡捷便利，更利于熱通道的管理；再一個(gè)是環(huán)保。
因此宏輝導(dǎo)熱塑料一直在做這方面的努力。
包括自建原材料生產(chǎn)基地，核心技術(shù)產(chǎn)品一定是從自己工廠生產(chǎn)出來；同時(shí)，在設(shè)計(jì)公�；纳崽准矫嬉不ㄙM(fèi)了大量的心血，比如宏輝將歐美市場廣受歡迎的私模球泡公�；鹊取�
綜合競爭力
進(jìn)入到2014年，整個(gè)中國制造業(yè)的生態(tài)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，創(chuàng)新商業(yè)模式成了企業(yè)發(fā)展的新的要義。吳玉輝認(rèn)為，現(xiàn)在的市場競爭不僅是產(chǎn)品競爭，更是策略競爭、渠道競爭、資本競爭、技術(shù)創(chuàng)新競爭等綜合競爭。
談及當(dāng)初創(chuàng)新之艱辛，吳玉輝稱心中感憾萬千，值得慶幸的是宏輝擁有一支上下同欲、目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì)，“宏輝的核心競爭力不是產(chǎn)品本身，而是宏輝自上而下締結(jié)的上下同欲的組織結(jié)構(gòu)體系力。這個(gè)體系力所展現(xiàn)出的能量才是宏輝保持長期競爭力的源泉�！�
在銷售策略上，宏輝的業(yè)務(wù)開展以自建團(tuán)隊(duì)為主導(dǎo)，銷售總監(jiān)唐翱鷹主要負(fù)責(zé)打造宏輝自己的銷售鐵軍。同時(shí)，宏輝選擇一批擁有行業(yè)渠道資源優(yōu)勢的合作伙伴作為我們的區(qū)域加盟代理，共同發(fā)展宏輝導(dǎo)熱塑料事業(yè)。
吳玉輝表示，“目前，浙江地區(qū)的規(guī)模應(yīng)用大廠都已經(jīng)在試用我們的產(chǎn)品，我們將在四月底之前讓華東地區(qū)以及福建地區(qū)、廣東地區(qū)的規(guī)模照明廠家都試用上宏輝導(dǎo)熱塑料相關(guān)產(chǎn)品�！�
宏輝是要打造一個(gè)以鋁纖維為核心衍生材料的集團(tuán)化公司，產(chǎn)業(yè)將涉足LED燈具外殼配件市場；手機(jī)、TV、計(jì)算機(jī)防輻射及散熱集成解決方案市場；防輻射服裝市場以及汽車內(nèi)飾消音市場。
“2014年我們的目標(biāo)是成為國內(nèi)主流導(dǎo)熱塑料供應(yīng)商，初步切入到國際照明巨頭飛利浦、歐司朗等供應(yīng)鏈體系；大力發(fā)展同規(guī)模級國內(nèi)照明應(yīng)用企業(yè)的深度合作。”吳玉輝說，“目前，已經(jīng)有上百家企業(yè)在選用宏輝導(dǎo)熱塑料的產(chǎn)品，同時(shí)，我們正大力開拓國外市場，已與日本NEC、松下、日立、臺(tái)灣南良集團(tuán)等世界知名巨頭達(dá)成合作意向�！� |
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2014-08-26
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0574-86175138
